周總十幾年前就是做離心機核心部件的，多少年來對產品的習慣首先是看高速運轉部分傳動件的方案，再看技術參數，工藝流程，測試方法。我們生產的離心機能不能達到真正需求，離心機運轉出來效果不能虛標，客戶比你還懂，沒有人看外觀，都是實打實的看質量和技術參數。他們最少都用過幾十臺，哪種好哪種不好，什么地方實用什么地方不實用，都門清，都不可能糊弄得了。

但進入網絡時代，展銷會上，從來沒用過離心機的，或者用過沒幾臺的，這些客戶很奇怪，全部都是先看外觀，只要外觀漂亮就能賣的好。哪個銷售牛吹的越好，越相信，比如，行業中都是用哈瓦洛軸承，但到這些銷售嘴里就是國內著名品牌軸承，……是否很熟悉？

還有些廠家品質實在無法控制，就做起二手市場的全新離心機，外觀看了那真是好看，變頻器、防爆電機都配全，保修一年，還能在梁山市場賣爆了，讓試運轉一下，空車都能在地上打轉轉，更別說裝料后的情景了。說保修一年，經過一年振動，過后怎么辦？比市場價便宜個一二萬，故障不斷，還有安全隱患，您說哪個性價比高呢？

機械產品客戶不是先看質量嗎？就像手機一樣，我們一定會看他的存儲，芯片，攝像頭參數來決定他到底賣多少錢。而不是只看外觀的決定賣多少錢。為什么到了沒用過離心機的客戶面前，他們對外觀這么在意，反而對核心功能不去對比了解了，安全性能都能拋棄了？

周總在機械行業20多年，職業病都是先看方案設計，性能對比，安全系數來判定他成本多少錢?，F在發現還有相當大部分客戶基本上是看外觀來判定他值多少錢，這給很多新興的離心機廠家有很大的欺騙空間啊。希望客戶在購買時盡可能地做各種對比，以后我們也會多發些對比圖，簡單描述下都有哪些區別，為什么需要這樣設計，讓客戶錢花得值得。

下面就發個大翻蓋密閉離心機先看一下，里面實質我們看不見，就從外觀看一下吧，搬手對比，筋板耳朵對比，平衡缸對比……。是否直感覺沒有對比就沒有傷害了。

其實發對比圖，可能會讓商家或賣家受到影響，等于赤祼祼把成本和內幕全部告知大家了。但是我覺得了解越多，大家消費起來就越專業，對我們來說都是一件好事。

看完了這些科普，你們也明白購買離心機時怎么選擇了嗎？